又是增长见识的一天

昨天又是增长见识的一天。

昨天下午有一个合作伙伴要来，这个合作伙伴是某个退二线的业内人士，职级应该是处级。之前与董事长见过一面，这次过来看看公司，了解参加，谈谈可能的合作。我也在行业内从侧面也了解了下这个人，感觉嘴皮子很会说，能不能做事，要打个问号。

为了准备下午的接待，上午董事长召集了一个内部会议，参加的人有董事长、董事长太太、运营副总、产品经理、负责对接分公司销售总监等...上午的会议，我们定好下午接待的流程、内容、细节以及注意事项等，中间准备的间隙也探讨了“客人为什么选择与我们合作”的话题。

会议的最后，又聊了几点销售突破的事情。董事长虽然对这块业务表示出很有信心，但他希望这块业务尽快落地的心情极其迫切，所以最近一直在不断地Push产品技术侧，不断的给销售部门压力，这次又明确指出，一定要用销售思维来解决问题。最后老板娘（负责其他成熟板块业务）也发话了，所谓的销售思维就是利益分配等...然后说是让我跟老板娘再约时间沟通交流。

做了这么多年的市场，其他行业里头的通用做法，我多少是晓得点的，只是这都不是我的风格，我的风格是做事先做人，走的是细水长流的长期路线...而且，我的风格，有外企销售的风格，有些东西能不碰就不去碰。但，这一切，在这里，好像有点行不通...所以，也让我有了些新的思考。

昨天下午一点半开始，与老板娘聊了一个小时，一开始，我说话的时候，她在剪指甲...我多少觉得，她对这次谈话并不重视，或者多少有些不尊重...所以，一开始我对这场交流也没有抱多大的希望...后来有人问起交流的情况，我说这应该是一场二次面试，因为人家还问了我以往的经历以及为什么来这家公司...虽然之前她说了许多铺垫的话，但最后呈现了两点内容，没有肯定，只有怀疑和指示。

1、我之前没有行业内销售软件类产品的经历；

2、我需要对我们公司的产品定价满怀信心，不能有所质疑。

最后聊了一个小时，聊出这样的结论来，我也是有点醉了...我与人的交流，都是坦诚交流，希望能够达成共识、增加认知，推动业务...但这样的结论，让我有些意外且有些无可奈何。

下午与合作伙伴的交流，我不是主角，只是偶尔接接话而已，最后董事长与客人一起在办公室喝茶谈事，才是正事。不过，不管这个潜在的合作伙伴效果如何，但我感觉，他还是给了董事长坚定将这个业务做下去的信心。

合作伙伴走了之后，董事长又将我、运营副总、产品经理叫过去了，告诉我们与他交流的情况以及后续要做的事宜，我也针对这块提了点个人建议...不过董事长最后聊的那些话，才让我多少感觉我来这家公司，多少有些草率了。

他说：靠做产品来赚钱，这要到猴年马月才能够赚到钱呢？我不需要实际的到账多少钱，我只需要体现在财报上的数字，然后我就有营收几十倍的估值，然后有融资...这时候，我们要赚的钱是“轮钱”...这块新业务，做起来了，就要分拆出来，走这样的流程....

这当然是业内资本运作的底层逻辑，之前也有耳闻，但从董事长对着员工亲口说出来，让抱有做好做产品，服务社会，为社会呈现应有价值的经营理念的我，多少感觉到商业社会的赤裸裸了...

于是，后续的路怎么走，我真的要仔细思考下了。